Сегодня нашим собеседником стал Олег Галочкин, менеджер по работе с клиентами американской компании HUNTER INDUSTRIES, INC.
Hunter Industries — это семейная компания международного уровня, со штаб-квартирой в Сан-Маркосе, Калифорния. Является крупнейшим производителем ирригационного оборудования. Продукция Hunter Industries широко распространена по всему миру, поэтому Вы можете практически везде увидеть работающее оборудование Hunter в частных владениях, на стадионах, национальных тематических и городских парках, у достопримечательностей, коммерческих комплексах, гостиницах, и муниципальных зданиях.
Как изменился объем рынка автополива в России за последние 3 года? Какой прогноз, с учётом событий начала 2020 года, можно сделать на текущий сезон?
По нашим оценкам, рынок автополива показал рост более 30% в 2017 и 2018 годах. Динамика роста в 2019 году снизилась в связи с холодным летом. В 2020 году мы предполагаем, что негативное влияние эпидемиологической ситуации будет компенсировано потенциальным ростом рынка и хорошими климатическими условиями. В общем и целом, по оптимистичным прогнозам, мы предполагаем небольшой рост, по пессимистичным – отсутствие значительного падения.
Как в % соотношении Вы можете оценить востребованность систем автополива по регионам России?
На востребованность автополива в регионах России очень сильно влияют опосредованные факторы, такие как покупательская способность населения в регионе, присутствие офиса дистрибьютора, точки продажи, повышение осведомлённости потенциальных клиентов о выгоде автополива перед ручным и другие. Поэтому закономерно, что больше половины систем автополива на рынке России устанавливаются в Центральном и Южном Федеральных Округах. Причём, несмотря на то что средняя покупательская способность населения в Краснодарском Крае, например, ниже, чем в Московской Области, жаркий южный климат усиливает необходимость в автополиве и, следовательно, увеличивается доля продаж в регионе. Говоря об азиатской части России, нужно понимать, что хоть лето там короткое, но довольно жаркое, поэтому мне кажется, что востребованность в автополиве там есть, нужно лишь попытаться удешевить логистику и проводить образовательные семинары, так как автоматический полив там не вошёл в жизни людей так же плотно, как это произошло, например, в Московской области. По итогу, я считаю, что рынок на данный момент далеко не насыщен, и всем участникам рынка автополива есть куда расти, и будут появляться новые участники, пытающиеся заполнить эту нишу и удовлетворить спрос рынка в тех регионах, которые на данный момент только узнают об автополиве.
Какое соотношение в % отношении гос.заказа, частного сектора, питомников и с/х в автоматизации систем автополива?
Я бы разделил ландшафтный автополив и сельскохозяйственный, так как это абсолютно 2 разных рынка со своей спецификой. Автоматика для этих целей также функционально довольно сильно отличается.
Говоря о ландшафтном поливе, доля частного сектора варьируется от страны к стране. В странах ближайшего зарубежья она довольна низка, что может быть связано с относительно низкой платёжеспособностью населения.
В Европе и США же, наоборот, гос.заказ составляет довольную малую часть от общего объёма рынка.
В России ситуация последние годы стремительно развивается и доля частного сектора растёт. Кризис, конечно же, замедлит развитие, но мы рассчитываем, что вскоре Россия сможет догнать такие развитые европейские рынки, как Франция и Испания.
Мировая практика — как Hunter заботится об экономии воды?
В случае с автоматическим поливом мы можем с уверенностью заявить, что при правильной настройке экономия будет наблюдаться в 100% случаев. При этом нужно помнить, что экономия заключается не только в воде, но и в сокращении человеческих ресурсов и времени. Если мы говорим о поливе улиц и парков, пропадает необходимость использования поливальных машин, что в свою очередь ведёт к экономии топлива и улучшению транспортной ситуации на дорогах. Система интеллектуального полива Hydrawise ещё больше уменьшает расход воды, экономия составляет до 50%.
Какие тенденции в отрасли автополива в России Вы можете отметить?
В последние годы мы стали замечать, что рынок постепенно уходит от экономичных продуктов, предпочитая приобретать более дорогие, но в то же время более функциональные пульты управления и дождеватели. Уменьшается доля базовых пультов Eco-Logic по сравнению с более продвинутыми X-Core и Pro-C. Рынок почти ушёл от базовых роторов SRM, и даже доля роторов PGJ становится меньше за счёт роста PGP. То же самое можно наблюдать в статистике продаж дождевателей PS Ultra и Pro-Spray. Потребители всё чаще обращают взгляд на самые технологичные форсунки на рынке MP-Rotator, хотя стандартные стоят гораздо дешевле. С появлением системы Hydrawise, доля интеллектуальных пультов управления с подключением к сети Интернет в некоторых регионах выросла на порядок. Нам кажется, что эта тенденция означает, что россияне начинают серьёзнее относиться к автоматическому поливу и готовы вкладывать в него серьёзные суммы, в обмен на гарантию жизни и здоровья своих растений. Ведь в конечном итоге общие затраты на автополив составляют малую долю от расходов на озеленение, а без него растения реко могут пережить даже один сезон.
Какие инновационные продукты компания Hunter предложит российскому потребителю?
Одни из основных ценностей нашей компании – это «Удовлетворённость клиентов» и «Инновации». Следуя этим ценностей, мы направляем все процессы разработки новых технологий на удовлетворение нужд наших клиентов, в том числе монтажников, ландшафтных дизайнеров и конечных пользователей. Как пример этой парадигмы – доступные декодеры. С помощью беспрецедентного удешевления их стоимости, они из категории профессионального оборудования для крупных муниципальных участков постепенно становятся универсальным компонентом системы автополива, и польза от них заметна, как монтажникам, так и конечному пользователю. Для монтажных организаций: установка декодеров позволяет существенно сократить время на монтаж кабелей и настройку пульта управления. Для конечного потребителя: декодеры существенно удешевляют стоимость работ на увеличение и изменение проекта автополива при будущих изменениях ландшафта, таких как высадка новых деревьев, либо расширение участка.
Есть ли методичка/рекомендации/исследования по нормам полива для разных культур, рекомендации Hunter?
Hunter Industries – в первую очередь, промышленная компания, нацеленная на производство высококачественного оборудования из пластика и металла, поэтому мы обычно оставляем решения по объёму полива на профильные исследовательские институты. Но, конечно же, учитывая наш 35-летний опыт в сфере автоматического полива, мы оказываем необходимую поддержку в этой области и по запросу предоставляем нужную информацию. Также не стоит забывать, что дочерняя компания Hunter Senninger Irrigation производит оборудование для сельскохозяйственного полива, поэтому с ним мы тоже знакомы не понаслышке.
*Фото материалы взяты с официального сайта компании Hunter Industries
