Рынок автоматического полива в России набирает обороты в развитии и достаточно большое количество компаний предлагают комплексы поливочного оборудования.
Мы задали несколько вопросов главному менеджеру по работе с клиентами американской компании Hunter Industries, Inc, которая является одной из лидеров в поставке оборудования в России и крупнейшим производителем ирригационного оборудования.
Расскажите немного о компании, которую вы представляете?
- Компания образовалась в США 1984 г. В середине 90х продукция компании начала осваивать российский рынок, в следствии чего в 98 г. открылся первый официальный дилер от компании. Вот уже 22 года мы официально присутствие на рынке и на момент нашего появления, когда рынок был совсем не освоен, мы были единственной компанией, которая была широко представлена.
Какими новинками или инновациями компания Hunter может удивить своих потребителей.
- На данный момент мы являемся инновационной компанией на рынке и уверенно держим лидирующую позицию. Несмотря на большие масштабы, в отличии от компаний стартапов, которым легче и проще технически внедрять новинки, мы регулярно вносим большой вклад в новые технологии и улучшаем инструменты для монтажников, ландшафтных дизайнеров и конечных пользователей. Это позволяет повышать их конкурентное преимущество, делать конечный продукт более качественным и надежным, параллельно экономя время и ресурсы, которое требуется для рабочих процессов, Если это касается государственных заказов, то идёт экономия топлива и средств, за счёт отсутствия надобности поливальной техники.
Кто является вашим основным потребителем?
- В России у нас есть три основных дистрибьютора. Их заказчиками являются монтажные организации, муниципальный сектор (парки, стадионы и и т.д.) и частный сектор.
Какая наблюдается ситуация по развитию и востребованности Автополива в России
- Общий уровень развития по стране дать достаточно сложно, так как на это влияет большое количество факторов. В первую очередь зависит от региона. Основной процент системы Автополива приходится на Центральный (Москва и Московская область) и Южно-Федеральный округи. Краснодарский край имеет спрос на услуги ввиду своего жаркого климата и все чаще востребованы более качественные системы, так как срок службы там значительно больше. Питер тоже занимает лидирующие позиции, но из-за холодного климата это не так востребовано, при этом они выбирают более дорогой продукт. Вырос объём заказов на интеллектуальные пульты управления с подключением к Интернету. Восточная часть России немного отстаёт от этих регионов по развитию. Но, я считаю, что эти территории хоть и не освоенные в полной мере, но достаточно перспективные и спрос только будет расти по мере грамотной и правильной подачи информации об Автополиве. Продолжая аналогия Москва отстаёт по развитию от передовых Европейский держав, например Франция или Испания примерно лет на 5.
Почему именно такая «картина» сложилась?
- Перспективы в развитии у нас большие, но главным препятствием является отсутствие правильного урегулирования рынка на государственном уровне, отсутствует образовательный сектор. Все основывается на профессионализме монтажника и клиент зачастую может попасть на фирму однодневку, где по привлекательной цене получает результат низкого качества. Контроля над этим не осуществляется. При наличии крупных монтажных компаний, большое количество приходится на самозанятых. Где ключевым моментом является его репутация и конечному потребителю сложно понять насколько качественный он получит результат.
- В Европе это урегулировано и систематизировано. За границей у монтажников основной заработок идет от труда, у нас всё наоборот, основной доход шёл от реализации оборудования, при этом труд обесценивался. Сейчас ситуация меняется, особенно в Москве, и крупные компании с репутацией предлагают услуги, где высокая цена полностью соответствует качеству, предоставляя гарантии на оказанные услуги, такая же ситуация наблюдается и в странах ближнего зарубежья.
- Ещё один нюанс в развитии рынка - это объёмы частного сектора по отношению к городскому. Если вернуться в прошлое, лет на 10, то можно увидеть, что рынок строился на тендерах и муниципальных объектах. Наблюдалась прямая зависимость от выделяемого бюджета. Сейчас полив становится более доступным, цены снижаются и частный потребитель осознаёт важность и ценность полива. Ведь конечная стоимость составляет треть сметы за озеленение и его наличие позволяет сохранить его на долгий срок. В связи с чем, можно сделать вывод, что чем больше доля частного сектора к муниципальному, тем более развит рынок. Такая тенденция складывается в Москве и Санкт-Петербурге, а основная доля государственных заказчиков приходится на Восточную часть России и Сибирь.
Мы задали несколько вопросов главному менеджеру по работе с клиентами американской компании Hunter Industries, Inc, которая является одной из лидеров в поставке оборудования в России и крупнейшим производителем ирригационного оборудования.
Расскажите немного о компании, которую вы представляете?
- Компания образовалась в США 1984 г. В середине 90х продукция компании начала осваивать российский рынок, в следствии чего в 98 г. открылся первый официальный дилер от компании. Вот уже 22 года мы официально присутствие на рынке и на момент нашего появления, когда рынок был совсем не освоен, мы были единственной компанией, которая была широко представлена.
Какими новинками или инновациями компания Hunter может удивить своих потребителей.
- На данный момент мы являемся инновационной компанией на рынке и уверенно держим лидирующую позицию. Несмотря на большие масштабы, в отличии от компаний стартапов, которым легче и проще технически внедрять новинки, мы регулярно вносим большой вклад в новые технологии и улучшаем инструменты для монтажников, ландшафтных дизайнеров и конечных пользователей. Это позволяет повышать их конкурентное преимущество, делать конечный продукт более качественным и надежным, параллельно экономя время и ресурсы, которое требуется для рабочих процессов, Если это касается государственных заказов, то идёт экономия топлива и средств, за счёт отсутствия надобности поливальной техники.
Кто является вашим основным потребителем?
- В России у нас есть три основных дистрибьютора. Их заказчиками являются монтажные организации, муниципальный сектор (парки, стадионы и и т.д.) и частный сектор.
Какая наблюдается ситуация по развитию и востребованности Автополива в России
- Общий уровень развития по стране дать достаточно сложно, так как на это влияет большое количество факторов. В первую очередь зависит от региона. Основной процент системы Автополива приходится на Центральный (Москва и Московская область) и Южно-Федеральный округи. Краснодарский край имеет спрос на услуги ввиду своего жаркого климата и все чаще востребованы более качественные системы, так как срок службы там значительно больше. Питер тоже занимает лидирующие позиции, но из-за холодного климата это не так востребовано, при этом они выбирают более дорогой продукт. Вырос объём заказов на интеллектуальные пульты управления с подключением к Интернету. Восточная часть России немного отстаёт от этих регионов по развитию. Но, я считаю, что эти территории хоть и не освоенные в полной мере, но достаточно перспективные и спрос только будет расти по мере грамотной и правильной подачи информации об Автополиве. Продолжая аналогия Москва отстаёт по развитию от передовых Европейский держав, например Франция или Испания примерно лет на 5.
Почему именно такая «картина» сложилась?
- Перспективы в развитии у нас большие, но главным препятствием является отсутствие правильного урегулирования рынка на государственном уровне, отсутствует образовательный сектор. Все основывается на профессионализме монтажника и клиент зачастую может попасть на фирму однодневку, где по привлекательной цене получает результат низкого качества. Контроля над этим не осуществляется. При наличии крупных монтажных компаний, большое количество приходится на самозанятых. Где ключевым моментом является его репутация и конечному потребителю сложно понять насколько качественный он получит результат.
- В Европе это урегулировано и систематизировано. За границей у монтажников основной заработок идет от труда, у нас всё наоборот, основной доход шёл от реализации оборудования, при этом труд обесценивался. Сейчас ситуация меняется, особенно в Москве, и крупные компании с репутацией предлагают услуги, где высокая цена полностью соответствует качеству, предоставляя гарантии на оказанные услуги, такая же ситуация наблюдается и в странах ближнего зарубежья.
- Ещё один нюанс в развитии рынка - это объёмы частного сектора по отношению к городскому. Если вернуться в прошлое, лет на 10, то можно увидеть, что рынок строился на тендерах и муниципальных объектах. Наблюдалась прямая зависимость от выделяемого бюджета. Сейчас полив становится более доступным, цены снижаются и частный потребитель осознаёт важность и ценность полива. Ведь конечная стоимость составляет треть сметы за озеленение и его наличие позволяет сохранить его на долгий срок. В связи с чем, можно сделать вывод, что чем больше доля частного сектора к муниципальному, тем более развит рынок. Такая тенденция складывается в Москве и Санкт-Петербурге, а основная доля государственных заказчиков приходится на Восточную часть России и Сибирь.
